公司新聞(wen)

紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(li)點？

自2016年年底(dǐ)包裝用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在，其價(jià)格波動越來越😍頻(pin)❌繁，逐漸有不少企(qǐ)業扛不住而退出(chu)市場，使得整個紙(zhǐ)包裝㊙️行業的發展(zhan)趨勢也越來越明(ming)顯。很多👈業内企業(yè)意識到，單純依靠(kào)銷售紙闆，其生存(cun)壓力會🐇越來越大(da)，延伸到紙箱加工(gōng)環節，才能進⭐一步(bù)提升其市場競争(zhēng)力🏃🏻‍♂️，如我們耳熟能(neng)詳的榮成🍓紙業、濟(jì)豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如🙇‍♀️上海鼎龍機(ji)械有限公司執行(hang)董事周🧑🏽‍🤝‍🧑🏻春東(以💰下(xia)簡稱“鼎龍機械”)所(suo)指出的那樣：随着(zhe)目前這🌏種行業形(xing)勢的繼🏃‍♀️續，未來的(de)紙包裝行業♊市場(chang)基本上會由三種(zhǒng)體系的企業類型(xing)構成。
圖(tu)片來自網絡
首先是具有(yǒu)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xing)企業，如目⚽前國内(nei)的合興包裝（002228）、美盈(ying)森（002303）、濟豐集團、裕同(tong)🙇‍♀️、勝達⭕集團等這類(lei)企業在做好現有(you)子公司的同時，還(hái)在不斷擴大企業(yè)規模，有目的地選(xuǎn)💯擇新建生産基地(di)或目标企業進🧑🏽‍🤝‍🧑🏻行(háng)進一步拓展和合(he)作等；其次是大型(xíng)的造紙企業，逐漸(jiàn)向中下遊延伸，如(ru)玖龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世紀(jì)陽光、景興紙業（002067）等(děng)除了自身擁有強(qiang)大的造紙基業之(zhī)外，還擁有一定數(shu)量的紙箱企業，并(bing)仍在向下延伸擴(kuo)張；再是📧裝備實力(lì)雄厚，人員穩定，客(kè)戶關系網強的優(yōu)質單廠，這類企⚽業(ye)在各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本上(shang)多個區域都有代(dai)表性的地域性龍(lóng)頭企業。

“每個(gè)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhan)模式，在總趨勢的(de)✉️引領下，我們紙包(bāo)裝企業應該如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(hé)紙箱企業客⭕戶們(men)探讨這樣的問題(tí)。他認為，當前有不(bu)少紙箱企業在一(yi)味地尋找大客戶(hu)、大訂單，從某種意(yi)義上來說，這💃🏻種做(zuo)法無可厚非，但必(bì)須注意大客戶與(yu)中小客戶之間的(de)比例。“重視大客戶(hù)的同時，應該♋進一(yī)步提升中小客戶(hu)的比例，固然大客(ke)戶比重較高可減(jiǎn)少企業的生産壓(yā)力，保證開工率等(deng)，但占比60%及以上的(de)優質中短單才是(shì)企🐕業真正的利潤(run)來源，能夠體現紙(zhǐ)箱企業的競争能(neng)力和議價能力，保(bao)證其在遇到如紙(zhi)價瘋漲等🌏情況下(xià)能一如既往地穩(wěn)健發展。”
面對多客戶訂單(dan)結構，很多紙箱企(qi)業會考慮減員增(zeng)效，減少企🌂業的綜(zōng)合成本等，但更重(zhòng)要的還是要👌提升(shēng)企業多訂單結😄構(gou)下🧡的承受能力和(hé)接單能力，這才是(shi)企業真正健康📞發(fa)展的👈保證。周春東(dong)分析說，如今的土(tǔ)地、稅收、環保、人員(yuan)工資等趨勢短期(qi)内不會改變，這意(yi)味着越來越多不(bu)規範的三級廠，甚(shen)至是二級廠會✨被(bèi)自然淘汰，對于這(zhe)部分被淘汰的企(qǐ)業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bei)淘汰企業徹底退(tui)出市場，訂單流向(xiang)其他紙箱企業，要(yao)✏️麼被淘汰企業轉(zhuan)型成為銷售環節(jiē)，他把訂單轉交給(gěi)有生産能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面對這種局面，我(wǒ)們又要問下紙包(bāo)裝企業，你有沒有(yǒu)充🔞分的實力承載(zǎi)200-300家中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對于(yú)這樣非常🔞現實的(de)需求，選擇什麼樣(yang)的生産方☁️式非常(cháng)重要，毋庸置疑的(de)是，聯線生産是最(zui)适合的。“聯線生産(chan)✨模式的優勢與目(mu)的是節約場🐆地成(cheng)本的投入(如土地(di)💋和租金等)和減少(shǎo)生産環節的投入(rù)(如🛀🏻設備和人員等(deng))，以機械代替人🧑🏽‍🤝‍🧑🏻工(gong)、以智能代替技能(néng)、以整線代替單機(jī)，真正實現“減員增(zēng)效”，最終解決企業(yè)家們當下的困惑(huò)，為企業在微利時(shi)代💃🏻創造更多的價(jià)值及🔅生存空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇最适(shi)合自己的聯動線(xiàn)？
最近幾(jǐ)年時間，紙箱印刷(shua)聯動線如雨後春(chun)筍般出🔅現🌏，但凡有(yǒu)♈能力生産印刷機(jī)的機械廠，基本上(shàng)都号稱推🌈出了印(yin)刷❌聯動🍉線，但站在(zài)紙箱企業的角度(du)，站在設備🙇‍♀️投資者(zhě)的角度，周春東直(zhí)言不諱的提醒道(dao)🆚，一旦選擇投資聯(lian)動線，必須認真而(er)綜合的衡量利📞弊(bi)。“企業需要認真地(dì)問下自己，我之所(suǒ)👉以配置聯動✊線，是(shi)希望将其作為紙(zhǐ)箱生産的核心主(zhu)體機型，還㊙️是因為(wei)生産來不🌈及，作為(wéi)一種産能的補充(chōng)？”他指出，對🏃‍♂️于任何(he)一家紙箱企業來(lái)說，選擇購買👉聯動(dòng)線，必👈須要對其生(sheng)産模式、産品結構(gòu)、未來發展等有清(qīng)晰的認識和規劃(hua)。
與此同(tóng)時，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lián)動線成為行業發(fā)展的必然趨勢，但(dan)對其認識還是存(cún)在不少誤😍區：1，有些(xiē)紙箱企業更🤟傾向(xiàng)于釘箱，排斥粘箱(xiāng)，但❓實際上📐随着紙(zhi)箱加工工藝的改(gǎi)變與提升，越來越(yuè)多的紙箱企業已(yi)經接受粘箱，粘箱(xiāng)的趨勢也越來🐉越(yue)明顯；2，有些紙箱企(qǐ)業認為，聯動線就(jiu)是“印刷機+糊箱機(ji)”，但事實上，聯動線(xiàn)和瓦線一樣，是一(yi)台非常系😍統性的(de)設✍️備，從送紙到最(zuì)終的堆碼打包，每(měi)個環節都環環相(xiàng)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xie)紙箱㊙️企業認為，購(gou)買聯動線👣是為了(le)大批量生産，這個(ge)說法固然不錯，但(dàn)非常局限。選擇聯(lián)動線更多考慮的(de)是高速生産🐆過程(cheng)中穩定的🈚高産出(chū)效率，多訂單結構(gòu)下的設備架動力(li)提升，能夠充分完(wán)成多訂單結構的(de)總量㊙️，聯動線不僅(jǐn)能夠高速⭐批量完(wán)成大單生産，也能(néng)在保證機器架動(dòng)力和換單時間的(de)同時實現高速穩(wěn)定地生産中小訂(ding)單。
鼎龍(lóng)機械的未來在哪(na)？
“從紙箱(xiang)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qu)勢下，誰能在這輪(lun)浪潮中創造更多(duo)的機會，實現更高(gāo)的成就，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲(shēng)。每一家在這個聯(lian)動線這個圈子内(nei)的企業都有自己(ji)的生存之道和客(ke)戶群體，作為鼎龍(long)機械來說，其長期(qi)以來所形成的競(jìng)争力與影響力，以(yi)及行業為什麼在(zai)談到聯動線，就自(zi)然而然地将其和(hé)鼎龍機械聯系在(zai)一起，周春東認為(wei)這種口碑的形成(cheng)，主要源于三點。
一是鼎龍(long)機械自身實力和(he)多年來的技術積(jī)累，一☔台設🔞備不是(shi)靠一套圖紙就能(neng)解決，涉及到了很(hen)多工藝✍️、材料和細(xì)節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(er)鼎龍機械在這些(xie)方面的不斷沉澱(dian)是其基礎所在🌈；第(di)二，鼎龍💋機械的定(dìng)㊙️位十分清晰，雖然(ran)在聯動線的👌技術(shù)方面沉澱已有十(shí)多年，但鼎龍機械(xie)依然認為🛀🏻企業還(hai)很年輕，還需要瞄(miáo)準歐美及日本地(dì)區等第一層次、最(zui)高端的、最适合中(zhōng)國國情⛷️的機械設(she)備制造商，做好技(ji)術的借鑒與學習(xi)、吸收與消化；第三(san)，鼎🌈龍機械的合作(zuò)夥伴們最真實☔的(de)反饋。與優質💞客戶(hu)⭐群的合作，往往加(jiā)速了鼎龍機械設(she)備的完善與提升(shēng)，如榮成、秉信、濟豐(feng)、山鷹等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuan)🎯業性的反饋意見(jian)，将這些合理化建(jiàn)議付諸于💃設備的(de)改進與提升，公司(sī)的聯動線也越做(zuò)越好，越㊙️來越受到(dao)國内外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎(ding)龍機械的銷售業(ye)績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年有了極為明(ming)顯的增長，一方面(mian)是營業總額的增(zēng)長，另一方面則是(shi)聯動線在銷售總(zong)量中的比重越來(lai)越高。在手的大量(liang)訂單，也使得鼎龍(long)機械早在大年初(chu)六的員工大會上(shàng)就宣布提前進入(ru)全面的大生産模(mó)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(jǐ)想得都很明白，生(sheng)存沒有任何問題(tí)，關鍵在于未來我(wǒ)們還有很長一段(duan)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuo)，還有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(lóng)機械在未來是要(yao)選擇進入資本市(shi)場，還是選擇在紙(zhi)箱機械這個産業(yè)上繼續鑽研下去(qu)？”周春東坦誠地說(shuo)道，“我們認為，未來(lai)的市場很難預判(pàn)，我們更需要做好(hao)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xīn)、品質和服務等，抓(zhuā)好各個相關的環(huan)節，繼續紮根于聯(lian)動線生産，穩定而(ér)持續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好屬(shǔ)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停歇地(dì)往前走，我們就不(bu)會在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保持(chi)我們在這個行業(ye)中領跑的角色。”周(zhou)春東自信滿滿。“整(zhěng)個聯動線市場雖(sui)然有些混亂，水平(píng)有些參差不齊，但(dàn)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好(hao)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(ye)、規模企業和優質(zhi)單廠等，為他們量(liang)身定制，提供最實(shi)用、自動化、智能化(huà)的聯動線生産解(jiě)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(hua)生産中的革命性(xing)變化，減員，節能，增(zeng)效，增值一條龍服(fu)務，讓我們的客戶(hù)真正體驗到中國(guó)智能化聯動線的(de)威力。”

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